営業職向け180度評価：SCP（SalesCheckPoint）

営業職のセールス行動を本人の自己評価とマネージャーからの他者評価を基に対比させます。
効果的な営業職の育成のための79の普遍的セールス行動のフィードバック情報を提供します。

Profiles Sales Checkpoint は、上司部下の180度フィードバックシステムで、79の普遍的セールス行動を測定します。本サーベイは、セールスマネジャーが各セールスパーソンを評価する際に役立つほか、育成ニーズの明確化やセールス実績向上のための営業目標の優先順位付けに活用できます。

また、より良いコーチングやコミュニケーションに有益な情報を提供することで、セールスパーソンの生産性や満足度を向上させるとともに、離職率を低下させます。

・営業職のレベルにバラツキが生じている

・営業職育成に力を入れているが、効果が上がらない

・営業プロセスが属人的であり、底上げをしたい

育成効果の測定

営業職のレベルにバラツキがあり、成績も個々にバラツキがあり、営業研修やOJTで育成をしても効果が感じられない場合に、SCPを導入することで、自社の優秀セールスの重視するセールススキルを分析し、セールス全体に共有することで、営業力水準の底上げを実現することができます。

営業職の業績が直属のマネジャーに依るところがある場合に、SCPを通じて営業マネジャーに押さえるべきセールスプロセスを体系的に理解させ、個々のセールスに応じた部下指導スキルを獲得させることができます。

【測定領域】

１．7つのセールス・コンピテンシー

２．19のスキルセット

３．79のセールス行動

【評価方法】

１．営業職が自己評価を行う

２．営業マネジャーが部下の営業職を評価する

【実施詳細】

・オンラインでの回答

・回答時間：上司・部下共に20分程度

・集計・レポート出力：即時